按正常规律项目销售工作在主销售期之出现停滞状态的剩余部分，都称为尾盘。我们一起来了解一下尾盘销售。
一般来说，尾盘是一个项目的利润沉淀，是产品在开发和经营进程的难点，尾盘处理得当，则可体现项目的价值。
尾盘求解方略
降价或变相降价
尾盘的产品特征一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，这种尾盘一般通过降价的方式来处理。除了降价，没有更好的办法。
尾盘销售
可以说，几乎所有的尾盘都离不开“降价”，尤其是党开发商急于套现时，降价几乎是的选择。
降价也有很多新的技巧，除了降低单位售价外，还有所谓的“隐性降价”，如降低首付款、送装修、送物业管理费、送花园、送绿化等(如金地大厦)。这些颇具人情味的降低方式，所起的作用不可小看。
降价之法虽然作用不小，但毕竟不能包治百病。当降价遭遇极限，广告遭遇熵增，拓展新的营销方式和渠道便显得十分重要。
分析整理每一套房子的优缺点，进行平面优化，请设计师针对缺点进行室内设计，象做样板间那样精心布置家具、配饰，将装修成本及家具等不可移动装饰品含到售价中。
尾盘销售
可吸取的教训：
1、特殊户型销售周期长，利润低，以后尽量少设计;
2、特殊户型应该在强销期趁势推出，提早消化;
3、对尾盘阶段尚为售出的特殊户型可采取免费装修设计、家具配饰等手段弥补其缺点。
看完小编的这篇文章，这下对尾盘销售有了更深层次的了解了吧!如果您还有其他的问题，请继续关注齐装网。
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